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欧派家居利刃出鞘剑指巅峰蓝海,整装大家居正式全面腾飞
发布时间:2019-04-15 10:48:19  来源:

2019年4月10日,欧派整装大家居商场2019全国营销峰会于广东清远启幕,欧派家居董事长姚良松、欧派家居集团副董事长兼制造总裁谭钦兴、欧派家居营销副总裁刘顺平等高层领导与来自全国150个城市,200多家优秀的龙头家装企业齐聚一堂,集思广益,聚势赋能,解析发展现状,探讨激烈的市场竞争下切实可行的解决方案,共同探寻发展欧派家居新路径。

 

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模式与产品升级,双轮驱动,整装大家居成增长新引擎

目前家居建材市场受国内经济、消费萎缩和房地产市场调整的多重影响,面对这种变幻莫测的局势,欧派家居营销副总裁刘顺平作出了主题为《整装奋发,展翅腾飞》的商业规划讲解,对2018年的发展历程进行回顾总结,并分享了2019年欧派整装大家居的战略布局,为现场的合作伙伴“拨开迷雾”,欧派家居无疑是一支强力有效的“振奋剂”。

 

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欧派家居营销副总裁刘顺平分享《整装奋发,展翅腾飞》的商业规划

纵使2018年的市场环境已经冰火两重天,但2018年是欧派整装大家居的元年,开创了行业先河,欧派家居推出整装大家居的商业模式。欧派家居近一个亿的销售业绩、百余个加盟城市,不断扩增的营业店面……这些靓丽的成绩不禁让刘顺平感慨“面对一个新生事物,从开放心态到积极拥抱,再到变得优秀,因为我们拥有榜样的力量。2018年,首批整装大家居商城犹如星星之火,已经在全国范围内形成了燎原之势。而截至目前,欧派整装大家居已经在150个城市开花结果!”对于2019年欧派整装大家居的商业模式规划,刘顺平更是自信满满地从“经营目标、关键举措、保障措施、整装赋能”三个维度进行阐述。

 在他看来,整装大家居的本质是对定制企业以赋能交换流量入口,对家装公司以流量换取竞争优势。欧派家居赋能的成效也是显而易见——显著提升获客能力及转化率,提升客单值,让定制交付更简单更流畅。“整装赋能”的全新商业模式,将为集团开辟实现大家居战略全新路径和销售渠道,或会成为集团未来的增长引擎。对于下一阶段升级的整装赋能模式,欧派家居将涵盖全客群和全渠道,实现渠道/流量的赋能。我们有理由相信,随着欧派整装大家居的模式日渐成熟完善,以及迅猛的招商态势,并通过渠道的创新变革和大家居发展,将为欧派家居打开崭新的发展空间。

古话说“三军未动,粮草先行”,如果冲刺业绩目标是一场战争,那么产品既是我们的武器也是我们的粮草。欧派家居2018年整装大家居在产品细分愈演愈烈的市场环境下,欧派家居以“风格化、高品质和高性价比”重铸产品,针对整装消费者热衷的七大装修风格进行细分延伸,以满足市场多元化需求。那么,2019年欧派整装大家居讲继续以“产品细节精炼”为研发准则,欧派家居并通过加强调研力度,不断升级“品质“、“材料”、“功能”和“五金”,以及大规模地整合产品,驭势精进,深耕产品,以提升产品性价比与增强市场竞争力。

 

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欧派整装大家居供应链运营部总监程光阳分享《配套产品支持》

而现场播放的一段由欧派全球联盟设计师马克、赛乔录制的新品解说视频,更是为“欧派品质,全球质造”作出有力的背书。

 

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欧派整装大家居系列产品——典雅

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欧派整装大家居系列产品——西斯格调

 作为中国传统家居企业的代表--欧派家居,历经25年发展,欧派家居已经构建了以智能制造为核心的家居行业新型制造体系。在欧派家居集团副董事长兼制造总裁谭钦兴分享的《整装大家居制造体系规划》中得知:2019年整装大家居将整合欧派体系的技术和管理精华,实现快速突破。同时,也会借力欧派管理、物流管理系统和集团信息化战略,铸造整装大家居快捷服务体系和口碑,变革物流端到端的模式以及锻造整装大家居核心竞争力。而通过集团营销信息中心总经理吉松林分享的《欧派信息化整体规划》,可见各信息系统的搭建进度,验证了信息化作为欧派家居集团三马一车战略的重要一马,是如何“效力”于欧派营销体系和制造体系,实现全力提效赋能,助推终端。

 

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欧派集团副董事长兼制造总裁谭钦兴分享《整装大家居制造体系规划》

  

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集团营销信息中心总经理吉松林分享《集团信息化规划》

自我深耕,整装奋发,展翅腾飞

 2018年以来整装大家居涌现了一批优秀的商场,欧派家居之山东淄博商场积极尝试高端定制整装升级模式实现业绩轻松增长、陕西宝鸡商场实现从家装到欧派定制整装的成功转型、湖南长沙商场更是自加盟以来不断研究新模式,成为2019年最大的黑马。它围绕着高端全案整装模式,从团队组建、销售模式、运营流程、安装客服实现整装大家居的模式创新……这些的优秀经销商分享了经营欧派整装大家居的“生意经”,讲述了合作过程中的成长与收获,为其他经销商在终端运营中打开思路,提供了宝贵的经验借鉴。“一分耕耘,一分收获”,峰会现场,欧派家居董事长姚良松更是亲自为两位欧派整装大家居的先驱者——宜宾商场刘文汛先生和长沙商场余超先生授予特殊贡献奖,欧派家居以表彰他们不断探索运营模式实现业绩飞跃性增长,为整装大家居发展贡献的重要力量。

  

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优秀经销商分享“生意经”

 

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姚董为宜宾和长沙商场代表颁奖

在这瞬息万变的市场环境中,不断涌现联盟、跨界等商业模式,花样层出百变,导致经销商对市场形势严峻看不透,对于如何选择合作伙伴,如何开展合作经营,欧派家居董事长姚良松的一番豪情万丈演讲,让大家在终端营销的路上不再迷茫。

 

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姚董坚信整装奋发,定能展翅腾飞

姚董坦言目前对于欧派的整装大家居业务还是处于探索阶段,没有完美解决方案,但姚董引用著名思想家王阳明的“知行合一”理论,强调欧派家居体系的实事求是,尊重发展规律,用实践说话,边探索边完善,前景可期;并概括两大原因阐述选择携手欧派的意义: “首先,即使行业不断洗牌重整,但欧派家居在中国家居建材界的地位不曾动摇,市值比第二名高出一倍。资本市场最公平,真实,在某种程度上,股价和市值真实地反映了市场对企业发展前景的信心。此外,实践是检验真理的标准。欧派家居始终坚持科学发展,既充分发挥欧派的非标定制优势,也不断拓宽边界,强化产品,生产,配套,信息化,不偏离,不动摇,始终保持稳健地发展作风。欧派家居发展至今取得的优秀成绩,不靠讲故事,不靠运气,靠的只是年复一日的自我深耕。对于新生事物,对于欧派整装大家居的商业模式,姚董也十分感慨“虽然万事开头难,开疆拓土的路上也异常崎岖,但经过这两年的发展,欧派整装大家居显然得到了市场的验证。当我们立下攀越巅峰的目标时,就知道雄关漫道,但颠覆顶上有一个巨大的蓝海,希望我们能用排除万难,御风前行,共享一口甘甜。”

  

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家居行业主战场正在转移、流量获取急需新渠道、加强体验和降本增效成重点、生产与营销互相制约、行业增速放缓、信息化系统不统一、跨界整合成常态……在这种扑朔迷离的风云变幻下,姚董的演讲,无疑是一场“我为欧派代言”的宣誓,朴实但直戳人心,为整装人指点迷津,解密突围之道。“大变之世,以变应变,整装奋发,展翅腾飞”,峰会的举办,不仅为经销商指明了战略方向,并提供了战术的支持,更有落地的成效振奋了信心。



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