针对当前经济持续下行、居民收入和消费减少以及基金销售减少、个人结算减免等众多因素的持续发酵，该分行零售业务转型发展面临前所未有的困难和挑战。为此，该分行在年初专业会议上，将零售业务贡献度列为重点和难点，明确要求各部门和各支行把扩规模、调结构作为发展方向，通过层层加压传导，增强全行重点发展零售业务的意识，并将激励考核机制与营销保险、理财、私理、基金等主打产品挂钩，全力保障零售业务贡献度目标的实现。通过一系列强有力的手段，截至9月底，该分行代理保险、理财业务和私人银行业务累计实现大零售营业贡献3100万元，较同期增加1300多万元，增幅75%，有效抵补了基金业务和结算业务对零售业务贡献度的损失。另外，该分行还把扩大重点产品的销售规模作为提升零售业务贡献的重点，取得了明显效果。据统计，9月底，该分行代理保险销售超4.5亿元，实现零售业务贡献1200万元，同比增加600余万元，代理业务规模和零售贡献度两项指标均为有史以来最高。

为了多措并举发展大零售业务，该分行按照省分行私人银行“倍增计划”和“高管营销高端”活动的具体要求，将私银工作作为个金工作的重中之重，克服私银产品额度紧张的不利局面，引导客户配置中长期产品。截至2016年9月底，该分行私银产品共销售14.6亿元，同比增加3亿元；私银产品日均余额近8亿元，同比增加3亿元，较去年底增加2.2亿元。9月底，该分行实现私银营业贡献780万元，同比增加160万元，为该分行历年最高。同时，该分行积极调整结构，针对居民收入降低、个人理财投资空间压缩的现状，在提高销量、扩大规模的基础上，努力在代理保险结构优化上狠做文章，通过提高期缴销量，实现贡献度提升。据了解，该分行今年通过与重点合作公司以及工银安盛的合作，期缴销售增长较快，截至9月底，期缴保险销售4800多万元，同比增加4200多万元。另外，该分行紧扣总行、省分行要求，将理财销售重心放在灵通快线、增利、稳利、步步为赢等高收益的优势产品上，努力提高高收益理财产品销量。据统计，该分行三季度末理财产品营业贡献640多万元，较同期增加130万元，高收益的灵通快线、增利、稳利、步步为赢等贡献度占比90%以上；人民币理财产品余额较2015年底增加900余万元。

强化联动、强化激励是该分行零售业务贡献度提升的重要保障。工作中，该分行组织开展多种营销活动，突出联动，派出业务部门的专业骨干帮助支行分析短板、查找不足，并根据支行的自身情况，协助其确定目标和方法，并将目标落实到产品、分解到人。同时，该分行注重宣传和激励，及时总结先进经验，在全行范围内进行表彰，将好的经验、做法进行复制和推广，并对重点产品灵活运用积分考核方式，调动员工的积极性，促进全行零售业务贡献度提升。