有人对我说：“董事长，你真是够坚持的。”但其实，我们也有过上百次想要放弃的念头。开始的时候最难，怀着一腔初心热情，真正做起来是隔行如隔山，真的很难。一步一步踏实做，做了十多年，木瑶今天的成功，我也是很幸运的，占了天时、地利、人和。

　　“木瑶医生”这个品牌，始于2012年。那时我因为身体健康原因，北京的大医院都没办法，后来经人介绍找到瑶老，我就经常飞机转火车，火车转大巴，再坐着牛车到瑶寨调理身体。后来身体健康了，我就特别感激瑶老。瑶老一生的愿望，是把300多则瑶单方带出大山。2015年，我们帮他注册了“木瑶医生”这个品牌。2017年起，出于对瑶老的承诺，我们买下了昆明的工厂，我们的产业几乎从零开始，先从研发起步做，把瑶单方转化成新产品。

　　我们研发时临床阶段所用的药材，原本来自玉溪药材基地，基地药材不够时，我们就在寨子里买，那些药材都是上山现挖的。有一段时间药材紧缺，我们在亳州进了一批货，结果药性不足，还有农药残留，对木瑶的影响非常大。

　　于是我们下定决心自己建药材基地，从源头保障药材质量。原始股东也不理解，因为种植药材耗时、费力，也费钱，我们硬着头皮投了4000多万，心里一直打鼓：这事到底行不行?我们本来不是专业搞农业的。到了2020年，我们开始种地，发现这事可行。用来种植的山大片大片的，主要就是人工比较贵。我们把每座山分配给不同的药农，一人负责一个山头、一个片区。我的办公室里关于山情的档案大概有两米多高，这也是为什么我做临床时，遇到一些急症，能精确知道哪个山头有我想要的药材。他们开玩笑说：“燕妮，就你能，种个药材还分公母。”虽然是玩笑，但在我们药农眼里，药材确实分公母，也分阴面和阳面。

　　我给自己定位很清晰，我知道自己几斤几两，我的长处是当药农、种地，那我就把地种好。整个集团板块，我负责的部分其实很小很小，就是种地，做市场伙伴们的药农。市场伙伴们负责的是药食同源特膳食品板块，做的事不需要多，也不需要杂，做得专就行。我也一样，我只需要搞定药材和大山。市场伙伴也就一件事：把受益分享出去就行了。

　　不要为了卖货去求人，也不要夸大宣传。因为即便是西药，也不是百分之百有效，不一定适合每一个人群，中药尤其如此，体质和生活习惯都会影响效果。如果你想把它做成事业，一定要守住这条底线。木瑶的事业，一定是个良心事业。

　　今年所有实体店也会陆续推出，但不会像别人那样一下子开几百家。木瑶医生的基因已经在这里了，适合做很稳的东西。市场伙伴说要请明星代言、上央视，我们也有考虑，可能不适合当下的木瑶。木瑶医生这十几年一直扎扎实实地做底层的事情，我们有一说一，真实才有力量，活得真一点。上来开300家、500家，不是不能开，也不是开不了，但数据是好看，做广告做宣传都特别牛，但我觉得不适合我们。我们还是稳扎稳打，一步一个脚印地走。

　　重走木瑶路的时候，你会发现我们每一步都踩得很实。为什么要这么走?我们的药材派人去收不行吗?非得自己种吗?为什么要干这么苦的事?因为人生除了赚钱，还有更有意义、更有价值的事。将来瑶医的传承，能让全国人受益，能走出国门，这里面有我们的一份功劳。中医这么好的东西，中华瑰宝，不要毁在我们手里，所以，一定要守住这片产业，让中医药在慢性病管理、疫病防治和康复护理等领域成为国际金标准，为人类健康贡献“中国方案”。